（内含购房秘籍，绝非广告）
工作原因，速晨君要经常出入各大楼盘的售房部。
前日，去水土办事，刚出地铁站，一群中介小哥就围了上来：
“大哥，看房子不，我们这个小户型洋房，只要万就买得到哟”。
其实我也不是真要买房，不想耽误人家时间，就说：算了，我自己先把门口这个盘看了来。
……
半个小时后，从售房部出来，中介小哥仍然不死心，又凑上来：
“大哥，你看嘛，我们这个户型，是不是要好嘿多嘛……”
“哎呀，其实我是想看个离西大附中近点的房子，听说那个撒子四季什么的盘不错勒嘛”
“大哥，你是不晓得哟，那个一层楼八家人哟，我们勒个是正儿八经的洋房勒嘛，过去看一下嘛，你绝对喜欢”。
……
然后，中介小哥就像唐僧一样，一直碎碎念陪我走到某科售楼部门口。
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“水土这边的中介都如此敬业？”我问开发商的朋友。其实也不完全是啦，那边那个楼盘，给中介分销公司4个点的佣金，卖一套房子他们就要提4万多走，我们只给得起1.5%，从多拿提成的角度考虑，中介肯定愿意把你带去佣金高的楼盘。哦，原来是这样，恍然大悟：“难怪前几天在礼嘉，碰到的中介，就是不给我推荐礼嘉第一神盘”。朋友说：你说的那个礼嘉第一神盘，四百套房子开盘一周不到就能卖完，人家不用中介分销了，中介找不到钱，自然不会给你推荐那个盘咯。02
不用分销了？市场转变得这么快？回来过后，赶紧通过某壳查了一下，果然是：礼嘉第一神盘，其高层，在春节前还有“1.5跳2.5”的佣金（意思是，中介卖套房子，开发商起步价给1.5%的佣金，卖到一定套数就拿2.5%的佣金）。春节过后，市场好了，第一神盘的高层组团，就把分销合作暂停了。光是圈内人士自然到访都能把房子卖完，为什么还要去花分销的冤枉钱呢？（礼嘉滨江带实景图）然后，我们又去查了一下其他大开发商。龙湖已经不用分销了，香港置地只有两个合资项目还在用分销，一个是万起步价的洋房，另一个是万起步价的别墅，不过佣金也很低，1%。03
还有没有其他开发商，看见市场好了，开始严控分销费用？自然是有的。比如礼嘉天街开业后，那个万总价，就可以买礼嘉天街房子的湖山盘，目前就只给中介分销1.2%的佣金了，然后现场还不给折扣，让你砸个金蛋就是了。江北嘴的网红盘财信阅时代，1月份中介分销还可以跳4，到了3月份，只有2.5%的佣金了。万事皆可的宇宙开发商，除了某一个总价四五百万起的大平层项目，还给2个点的佣金，其余所有楼盘，分销佣金都降为1.5%了。卖得好，就是这么diao。茶园某北京开发商来开发的山河项目，春节前中介分销卖到18套，就能拿到6个点的佣金，现在同样卖18套的话，只能拿3个点的佣金。同样在茶园，去年火爆全国的某悦府，春节前高层分销佣金2.5起跳，洋房3.5起跳，目前已经降为高层2，洋房3起跳。这家开发商在南山还有一个项目，年前3跳4，现在2.5起跳。在北滨路修过一个太阳的某开发商，在巴滨路的项目，年前3.5起跳，卖到31套能拿到4.5的佣金，现在2.5起跳了，并且最多只能拿到3个点的佣金。巴滨路上另外一个网红项目，售房部最漂亮那个，春节前洋房能给到分销4个点佣金，现在，没了。04
同样的，还有一个港资开发商，在中央公园有两个项目，其中一个项目案名来自于诗经，这项目年前销售压力大，给中介2-2.5的佣金，年后一下子火了，就把分销给停了。不愧是新宇宙中心，中央公园的世道好了，开发商也“硬走”了。隐溪晓院这种网红盘，就只给中介分销1.5的佣金。而在公园南边，XX公园和XX云璟，因为价格相对整个板块都还算低，也都只给1.5的佣金。不过在北边，因为地价房价要高一点，南京某开发商的项目，就给分销2个点，河北王的项目呢，就给分销3个点。中央公园的两江国际商务中心就牛了，量能和势能都大，以至于开发商硬走得可以打破游戏规则了：一般来说，中介帮开发商卖一套公寓，要收开发商7-8个点的佣金；但是我们搞粮食的开发商，去年就只给分销4个点，爱卖不卖。今年这公寓卖得更好了，就2个点，你们做不做？05
有硬走的，当然也有不那么硬走的。同样是这个搞粮食的，在水土，别墅分销要给到6个点，洋房要给到4.5。水土实在是太难了，除了某科，水土其他开发商的项目，平均都要给到3-4个点的分销佣金。水土某名字里面带香的项目，年前分销5个点起步价，目前市场好点了，也要给到分销4个点起步。当然，水土分销压力大，蔡家也不小。号称年创立于香港的某成都开发商，年前卖一套房子就要给中介6个点，今年市场好点了，还是要给5.5%。在住宅业态里面，能给到6个点分销佣金的，除了这家成都开发商，还有空港的那个摩，真是舍得呀，轨道3号线边的刚需盘，给中介6个点的费用，中介分销圈都激动疯了，只是，万的刚需客买套房子，结果有6万块钱被中介分销拿走了，不知道刚需们知道真相后，心里会怎么想。好在现在那个摩，那口气喘过来了，目前只给中介5个点的佣金了。当然，刚需还可以这么想：俺买的可是空港的销冠楼盘。话又说回来了，那个摩能长期蝉联空港销冠，可能也是区域内其他楼盘，都只能给出4个点的佣金，比如时光里这种大多数人都没听说过的楼盘，还有云南过来的一家开发商，也都只能给出4个点的佣金。06
那最不硬走的是哪里的开发商呢？龙兴。对不起我们这么说可能有点得罪人，但事实如此。年，龙兴组团的均价是元/㎡，年重庆整体均价涨了约8%，龙兴反而成了全重庆唯一均价下跌的板块，下跌到元/㎡的均价。龙兴组团有一个，名叫天蓬樾府的项目（原谅我不厚道的想起了二师兄），中介分销都直接给到了4-5个点，中介带个人进售楼部，都要给带看奖。而某小镇项目，也是直接给中介分销4个点。重庆本土除了龙湖之外，最知名的两个开发商，他们在崇祯去过的河边边的项目，最高也要给到3.5%的佣金给中介。07
当然，也比龙兴更恼火的。就是那种地王项目，开始分销点子给低了，发现卖不动，又被迫继续加分销点子的。（什么世道呀，其他开发商的其他项目，人家普遍都在降分销佣金了）比如龙溪镇的某地王项目，还是那个成都过来的，高层万一套，洋房万一套，可能他们自己也是太高估自己地王项目的价值，分销只给2.5的佣金，然后，果然卖不动。3月10号一看，这不行呀，要是这一波行情起来都还卖不动的话，就要洗碗了，然后，加加加，分销佣金提高到4个点。要说这加到4个点后，卖得好不好，速晨君也不知道你们知不知道，反正一个中介小哥说的：蔡家都还给5.5呢，凭什么龙溪镇就只给4个点？（图片来源：蔡家智慧新城
