如果为今年北京楼市制定一个话题度的榜单，青龙湖无疑将高居榜首。
金地、万科、首开、龙湖四大北京最有号召力的大牌房企聚首京西六环，青龙湖即将上演一部按下快行键的大片，令人血脉偾张，带来无限想象。
很快，青龙湖客观存在的现状不足引来质疑，毁誉参半之下，也为区域楼市的销售前景蒙上了一重阴影。
青龙湖周边五个限竞盘中的四个有着“”的规划条件限制，此前被攻讦最多的也是区域的产品同质化，以及90平米刚需产品的市场逻辑。
其实，北京楼市有着基数最庞大，消费实力最强劲的置业客群，只要化解客户的痛点，激发客户的需求，就有机会打开销售局面。回顾北京楼市走过的历程同样可以发现，在任何市场环境下，没有卖不动的房子，只有不好卖的产品和价格。
回到青龙湖区，面对北京细分多元的置业需求，谁，有着买入青龙湖的可能性？开发商又应当通过什么样的方式，将这种可能性变成真实可见的销售业绩。
问题多多，市场验证。
近日，金地·大湖风华获批预售许可，成为今年青龙湖区第二个上市的新项目。虽然6月末熙湖悦著推出时已经释放了部分置业需求，但金地·大湖风华的开盘依然取得了不俗业绩。项目首期推出的套房源基本售罄，认购总金额超过6亿元，其中89平米洋房和叠拼别墅的认购套数基本相当。
观察金地·大湖风华，在产品和营销层面做出了不小的努力，项目结合不同客群的个性化诉求给出了极具价值感的解决方案，或可给包括青龙湖在内的北京限竞房们提供一个有意义的参考和借鉴。
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面对刚需：挤干价格、降低门槛
相比较来说，刚需客群对价格的敏感度更高，房企适当让利，往往可以成为项目的最大卖点，也是吸引刚需客群的重要手段。然而，价格绝非单一维度的单价概念，而是从多个角度出发形成的综合价值判断。
首先，总价与地段的均好。
总价并非越低越好，刚需客群出于通勤和日常生活考虑，往往会权衡地段因素后追求最优性价比。
以金地·大湖风华首期推出的89㎡洋房为例，万总价的三居产品，在全北京来看，按环线对比总价最低，按总价对比位置最近，按位置对比功能最优，因此赢得刚需客群的青睐。
其次，可轻松支付的首付。
北京严格的限贷政策下，最高8成的首付比重，造成购房家庭腾挪首付资金的压力与难度直线上升。因此，首付金额的高低，直接影响到的便是客户量级的多寡。特别是对于刚需刚改客群来说，他们有着不错的职业前景和收入预期，能够承担一定的月供，但超越经济实力的高首付，却不得不让人望而却步。
首付金额，既取决于合理的总价，更在于首付比例的降低。金地·大湖风华在首期开盘时将定价调至满足北京普通住宅标准，得以执行首套35%、二套60%的首付比例，最低98万的首付款，为更多家庭带来一圆安居梦的可贵机遇。
第三，能省则省的税费。
北京规定，首次购买面积不足90平米的普通住宅可享受1%的契税优惠，按照金地·大湖风华万的总价计算，仅此一项，就为刚需客群节省了5.62万元，足够购置全屋的家具电器。
再加上金地·大湖风华原本就提供精装交付，而且配置还挺高。智能门锁、净水、新风系统和智能家居控制系统都是标配，就连玄关柜和主卧衣柜都在交付标准之内，远超普通限竞房的精装标准，充分展示出开发商的用心与诚意。
据了解，金地·大湖风华89平米户型的置业客群主要来自丰台的总部基地、云岗，海淀的五棵松等区域。万，只够在当地买大半套“老破小”，却能在金地·大湖风华购买一套89平米的品质三居。
价格之外，在户型设计和功能规划上，金地·大湖风华同样独具优势。89平米三居产品的南向面宽达到7.2米，主卧和客厅配备大面积飘窗，U型厨房空间充裕，盥洗、如厕、沐浴三分离的卫生间功能合理，北向两个卧室可分可合，满足全生命周期的人居需要。
当下，青龙湖的每个楼盘都在经历着置业客户的挑剔与审视，项目的各项产品参数也被摊开来一一对比，在严峻的市场竞争环境下，只有用价格与品质打动刚需客群，才是跳出红海的明智之举。
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面对改善：资源牵引、产品破局
亩水域的青龙湖，规划总面积亩的青龙湖森林公园，以及大西山层峦叠翠掩映下的千灵山公园、北宫国家森林公园和西山国家森林公园，共同形成了北京绝无仅有的城市山水胜景。
随着中产和精英阶层的兴起，绿色、健康成为衡量品质人居的重要标准，青龙湖绝佳的自然资源，则是吸引改善客群的最佳利器。
据了解，购买金地·大湖风华叠拼别墅的客户大多来自海淀的中关村和世纪城，他们厌倦了充斥着人流、车流的嘈杂环境，事业有成的他们，希望能够在青龙湖寻找到一种放慢节奏、回归自然、颐养身心的美好新生活。
更何况，为之付出的代价并不大，甚至可以算得上超值。万，就能在金地·大湖风华买到平米的上叠，再加上万，就可以买到一套㎡的下叠。
下叠借助地势的自然高差，采用“前二后三”的设计，仅有的地下一层在实现全明的基础上，与赠送的南向院落相联通，视线的延展，让居室的功能和尺度巧妙摆脱了物理空间的束缚，花园因此成为室内空间的一部分，带来更好的获得感。
此外，金地·大湖风华的叠拼别墅只规划了地上四层，该项目也是区域内仅有的四层叠拼产品，居住密度更低，舒适度更高。叠拼别墅的地上层高在3.1米左右，地下一层的楼高高达3.6米，用开阔的纵向尺度，增加阳光和鲜氧空间的容纳。
什么是改善？增加居住面积、提升居住品质、转换空间频道、追寻绿色健康，当这一切，都能在金地·大湖风华找到完美的答案，留住改善客群就不再是个问题。
放眼未来，从乐高主题公园落地房山青龙湖，到此前只在三里屯和中央别墅区设立分校的北京诺德安达双语学校将第三所校区择址于此，再加上黄城根小学、北京十三中等优质公立教育资源的引入，买入青龙湖，除了满足不同客群对当下生活的期许，更因青龙湖落地优质内城资源的同时，步步实现着居者对未来价值的憧憬与展望。
▲房山区诺德安达双语学校
一泓湖，一座山，一世宅。
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